Part-time
Définir la stratégie et lancer un nouveau produit SaaS
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Mike Cuignet
Cofondateur chez Tennders
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30 k€
de MRR sécurisés dès le 1er mois
- Définir la stratégie de passage au SaaS
- Optimiser le taux d'adoption
- Mettre en place des process de discovery
- Réorganiser l'équipe et réduire de 10 % les coûts de développement
30K€
de MRR signés en moins de 3 mois
« Il y a eu un avant et un après Stellar. Ils ont compensé l'absence de Head of Product et le manque de séniorité de notre équipe en seulement quelques jours par mois. Ils ont révolutionné notre stratégie et revu nos process de fond en comble. En 6 mois, mes salariés sont plus engagés que jamais, mes clients convertissent sur notre nouveau modèle et nos utilisateurs voient sortir de nouvelles features chaque mois. »
Stellar et Tennders, main dans la main pour accélérer la croissance.
Dans cette réorganisation, David, expert en stratégie Produit chez Stellar, a travaillé avec Matthieu, CPO chez Stellar, pour affiner la stratégie et construire la bonne équipe Produit et Tech au service de ses objectifs.
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Mission
Tennders s'est donné pour mission de réduire les émissions carbone du transport routier en optimisant les flux. Avec 25 % des camions qui roulent à vide, Tennders digitalise les chargements pour optimiser les trajets de 3 000 clients ! Quand elle rencontre Stellar, la boîte de 50 personnes s'est fixé un objectif : transformer son activité de services en commercialisation d'une plateforme SaaS.
Des résultats concrets
vers une croissance durable
L'accompagnement de Stellar a apporté des améliorations nettes à Tennders, en productivité interne comme en rentabilité des investissements tech.
- Une stratégie Produit claire : une définition précise du client idéal et des piliers produit du nouveau logiciel SaaS lancé par Tennders.
- Des équipes plus efficaces : formation, outils et process adaptés à la taille de l'orga comme à la séniorité des équipes.
- Créateurs engagés : des outils plus utilisés par les créateurs et une satisfaction en hausse, grâce à une meilleure réponse à leurs besoins.
#1 Une vision et une stratégie Produit floues
Faute de clarté sur la vision et la stratégie Produit, les décisions Produit partaient dans tous les sens, et toutes les équipes décidaient plus lentement.
Redéfinir la stratégie Produit
Stellar a aidé Tennders à réécrire entièrement sa stratégie Produit : changement de KPI, positionnement clarifié, choix de développement priorisés.
#2 Un produit trop complexe
Le produit de Tennders était surchargé et complexe pour l'utilisateur. Et difficile à maintenir pour les équipes.
Simplifier le produit
Après l'audit Stellar, des règles de décision ont été posées. Elles ont permis de supprimer les fonctions peu utilisées et de simplifier l'usage.
#3 Des retards de développement
Les managers de Tennders manquaient de visibilité sur la performance de l'équipe Tech et Produit, et les retards de développement s'accumulaient.
Des process Produit réorganisés
Un « Product Board » a été créé avec des représentants Business et Tech pour renforcer le leadership Produit. Résultat : l'information circule plus vite et le manque de visibilité disparaît.
Résultats
Résultats concrets : Vers une organisation produit hautement performante
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